在很多外貿(mào)企業(yè)仍然在要不要建設(shè)獨立站進行營銷的時候，早已有企業(yè)聞到風(fēng)口味道，開始了布局。關(guān)注過品牌Anker的人都知道，他們的海外營銷打法非常“前衛(wèi)”：早年間通過平臺實現(xiàn)“野蠻生長”，迅速在海外市場立足，耳后隨著近年來平臺紅利的消失，他們則開始逐漸將營銷重心轉(zhuǎn)移到了品牌官網(wǎng)的布局營銷上，積累了無數(shù)用戶群體。
從2016年到2019上半年，從他們的全渠道銷售數(shù)據(jù)來看，其亞馬遜的收入占比呈現(xiàn)逐年下降趨勢，但是官網(wǎng)的收入占比卻逐年上揚。
讓人不得不嘆服：Anker的轉(zhuǎn)型意識和品牌概念是多么清晰，轉(zhuǎn)型的決策是多么果斷。
而這一份案例當(dāng)然還不足以其他的中小型外貿(mào)企業(yè)跟著一起投入到轉(zhuǎn)型的行列，營銷并不是一件省錢輕松的事兒，去個展會要很多錢，在各種B2B、B2C平臺上做宣傳也要很多錢，獨立站營銷對于小型企業(yè)來說，可能也是一項需要深思熟慮之后才能決定的轉(zhuǎn)型道路。
今天小云就從各種角度，幫助大家更好地認(rèn)識獨立站和平臺營銷之間的優(yōu)劣區(qū)別，大家可以根據(jù)需求來選擇合適的營銷手段。
首先，讓我們來認(rèn)識一下什么是外貿(mào)獨立站，什么是平臺。
外貿(mào)獨立站
指擁有獨立域名的，具有營銷功能的網(wǎng)站，整個站點都是企業(yè)相關(guān)內(nèi)容，可以由企業(yè)自行運營。
第三方平臺
第三方平臺：指由第三方運營，為企業(yè)或者個人提供網(wǎng)上交易的平臺，常見的跨境電商平臺有：Amazon、eBay等等，另外還有國內(nèi)的阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)等B2B平臺。
獨立站和平臺之間的一些不同點，我們之前也探討過，即用戶接觸方式的不同。獨立站凸顯一個“獨立”概念，在采購商和外貿(mào)企業(yè)之間，沒有第三方干預(yù)，更加自由和真實。而電商平臺則不同，其頁面產(chǎn)品來自多個賣家，而且銷售過程中不僅僅涉及到買賣雙方，還有平臺的管理員。
1、入門難度對比：獨立站≥平臺
首先從入門難度來看，很多人都應(yīng)該能想象的出來，獨立站的營銷難度是要＞平臺的。
這很容易理解，做的大的第三方平臺，自然都有一套自己的運營模式，只要開設(shè)店鋪，跟著導(dǎo)向走，就可以馬上對外展示和銷售了。
而搭建獨立站則復(fù)雜很多，首先，你要購買域名、設(shè)計網(wǎng)頁、建立系統(tǒng)，后期還需要持續(xù)的運營維護，保證網(wǎng)站引流?？梢哉f這里面的過程非?？简灱夹g(shù)力和專業(yè)性，這時候企業(yè)有兩個選擇：①聘請專業(yè)的技術(shù)團隊；②使用建站工具。
但是這其中的問題非常多，如果企業(yè)有足夠的資金支持，聘請專業(yè)的技術(shù)團隊自然是上上之選，但是中國很多外貿(mào)企業(yè)都屬于中小型企業(yè)，在一個營銷手段上花費如此之大顯然不合適。但是如果要企業(yè)人員資金去使用建站工具進行建站，又怎么比得上專業(yè)的技術(shù)人員？就算是通過了一些手段去“自學(xué)”建站，大家也要認(rèn)識到一點，那就是業(yè)余的技術(shù)水平是永遠(yuǎn)不可能比得上從業(yè)多年的專業(yè)人員！
看到這里，可能有的朋友就有疑問了，既然獨立站營銷怎么樣都要比平臺營銷來的難，那么你小標(biāo)題上寫的獨立站≥平臺，這個＝是怎么來的呢？
因為有像外貿(mào)云這樣，觀察到了行業(yè)痛點的產(chǎn)品存在！
外貿(mào)云的建站+整合營銷系統(tǒng)，不僅僅可以讓企業(yè)用合算的價格買到專業(yè)的技術(shù)人員所設(shè)計構(gòu)建的網(wǎng)站，還包括一整套的全網(wǎng)營銷系統(tǒng)，Google SEO、社媒營銷、視頻營銷，還能在后臺進行展會數(shù)據(jù)和海關(guān)數(shù)據(jù)的查詢，讓企業(yè)從主動和被動兩方面都能輕松獲客！
2、營銷競爭程度對比：平臺＞獨立站
營銷競爭的激烈程度，顯而易見，當(dāng)然是平臺更加激烈，在第三方平臺中，采購商尋找一個產(chǎn)品的時候，能找到無數(shù)同質(zhì)化產(chǎn)品。就如同在淘寶上搜索產(chǎn)品，就會出來無數(shù)的同質(zhì)產(chǎn)品，要在這些產(chǎn)品中做被選中的那一個，商家之間就很容易打響價格戰(zhàn)。
但是獨立站則不同，整個站點中沒有同行競爭，只要保證引流到位，潛在采購商一旦點進你的站點，存在的就只有你能不能吸引到他的問題，而不是和別人競爭的問題。
相比起在平臺上和同行打價格戰(zhàn)，獨立站的利潤會更加可觀，幫助企業(yè)獲得更多收入。
而在平臺上不只是要和同行競爭，平臺因為要維持自己的競爭力，還會管理用戶，亞馬遜就常常“清理門戶”，很多外貿(mào)企業(yè)辛辛苦苦經(jīng)營，一朝被封，全部白費。在網(wǎng)絡(luò)上也常常能看見例如“如何防止亞馬遜店鋪”被封的帖子。
3、成單效率對比：平臺≥獨立站
即使是在流量時代，有很多突如其來的爆點能帶來流量，但是細(xì)水長流、積土成山的原則也依然存在，很多大平臺發(fā)展至今，累積了一定的聲譽和流量，例如亞馬遜，自有很多采購商用戶，轉(zhuǎn)化率比較高，基本都是有意向的客戶。
但是獨立站則不同，一是引流本來就困難，需要知道的是，在企業(yè)品牌并不是很突出的情況下，在互聯(lián)網(wǎng)的茫茫大海里就像一滴水，訪問量都屈指可數(shù)，更不要說得到有效的轉(zhuǎn)化了。所以在這里，更要引進一個概念，那就是Google SEO。
Google SEO優(yōu)化可以通過關(guān)鍵詞優(yōu)化，把企業(yè)的獨立站送上Google搜索界面的前排，加上采購行為詞的關(guān)鍵詞優(yōu)化，也可以像在第三方平臺上那樣獲取到精準(zhǔn)的客戶流量，精準(zhǔn)的詢盤訂單。同時還可以在用戶的心目中樹立良好的企業(yè)形象，累積口碑。
4、客戶資源累積對比：獨立站＞平臺
在客戶資源上對比，顯而易見是獨立站優(yōu)勢更大，用戶在平臺中看見了你，并不代表著他成為了你的客戶資源，相反，他可能下一次還是會繼續(xù)在平臺上貨比三家。這并不是說企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)不好，而是平臺用戶的習(xí)慣。
這些客戶實際上并不屬于賣家，而是屬于平臺的，但如果你在獨立站上引導(dǎo)客戶下單了，這就說明對方不只是認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，更是認(rèn)可了你的品牌，這樣的合作關(guān)系更容易引導(dǎo)成長期關(guān)系，讓客戶變成長期客戶。
總而言之，如果外貿(mào)企業(yè)想要拓展長期業(yè)務(wù)，有野心在海外市場打造專屬的品牌形象，獨立站一定是你不容錯過的選擇！
