1978年、中國共產黨第十一屆三中全會勝利召開，決定把全國工作的著重點轉移到社會主義現(xiàn)代化建設上來。
1982年、對外開放政策被正式寫入我國憲法。
1993年、基本上形成了一個寬領域、多層次、有重點、點線面結合的全方面對外開放新格局。
2001年、世界貿易組織(WTO)第四屆部長級會議通過了中國加入世貿組織法律文件，我國正成為世貿組織新成員。
可以說，這段時期是中國外貿的第一次大規(guī)模“出海”，外貿人懷揣著理想，努力奮斗，直到2008年的危機過后，中國也沒有被打退，而是逆勢發(fā)展，表現(xiàn)出了高度的韌性，取得了高速的發(fā)展。
而今年的疫情情況，則更加嚴峻。
前半場，我國外貿企業(yè)無法開工，后半場，企業(yè)沒有訂單。
圣奧集團國際營銷事業(yè)部總經(jīng)理坦言：我們當時沒想到全球疫情會爆發(fā)持續(xù)這么長時間，這超出了我們的判斷。對于一個做辦公家具的企業(yè)來講，雖然我們在海外業(yè)務覆蓋100多個國家市場，由于海外大多數(shù)客戶都還沒有復工，很多大型工程項目暫停，商業(yè)辦公家具的需求在一段時間內會出現(xiàn)較大的減弱。
不僅如此，包括廣交會等一眾線下展會的取消和延期，讓原本熟悉這種傳統(tǒng)外貿形勢的外貿企業(yè)雪上加霜。
“改變”、“怎樣改變”成了大多數(shù)外貿企業(yè)思考的命題，在這種環(huán)境下，線上發(fā)展無疑是最好的選擇。圣奧最后選擇了這條路，其他眾多外貿企業(yè)也和他一樣，開啟了線上啟航的旅程，也開始了外貿企業(yè)們的“第二次出海”。
第二次出海
互聯(lián)網(wǎng)對于所有現(xiàn)代人來說，都是一項不可或缺的工具，有許許多多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在這片廣袤的藍海中獲得了成功。但是對于大多數(shù)做實業(yè)的外貿企業(yè)來說，要主動去尋找“互聯(lián)網(wǎng)+外貿”的全新方式，似乎總是少了一些動力。
小云自成立以來，就一直在幫助國內企業(yè)“居安思危”，開拓新的外貿方式，多年來，深耕在線上，開發(fā)出了一套完善的營銷系統(tǒng)。
確實，有很多企業(yè)也在憂心線上營銷的效果，傳統(tǒng)的外貿方式，給采購商和供應商帶來了面對面的機會，在這種溝通情況下，建立信任、獲得訂單，會變得更加踏實。互聯(lián)網(wǎng)自帶的面紗帶來了太多的不確定性和危險性。
但廣交會移步線上的消息，可以說是敲響了鐘聲，這是疫情中無奈的鐘聲，也是讓外貿企業(yè)警醒，看見線上海路的鐘聲。
同時，一些業(yè)內人士觀察到：生意懸在了互聯(lián)網(wǎng)上，但外貿企業(yè)在線上的逆境求生之路打得并不漂亮。線下的需求轉到線上，而線上井噴式的需求增長讓外貿企業(yè)由內到外的痛點暴露無遺，導致轉型線上的過程進展緩慢。中國貿促會信息中心在和谷歌為外貿企業(yè)提供線上數(shù)字營銷培訓時發(fā)現(xiàn)了更多“水土不服”的情況：外貿企業(yè)有“自救”的迫切需求，但又無從下手。
從內部因素來說，一是部分外貿企業(yè)的線上經(jīng)驗不足。有些企業(yè)之前從沒從事過線上業(yè)務，沒有相應的專業(yè)人員，對線上業(yè)務的流程、技巧、風險等均不了解，一切都靠自己單打獨斗，不善于借用外力。
二是有些企業(yè)對線上業(yè)務仍不夠重視。他們將線上業(yè)務視為疫情期間的短期行為，沒有配備專門的團隊進行運營，即使有個小團隊，也沒有進行專業(yè)培訓。
從外部因素來說，一是線上平臺的流量制約。有的是因為整個平臺本身的流量就有限，有的雖然平臺流量大但具體引流到店鋪中的流量很小。
二是不熟悉對方的信用情況。線下貿易很多是與多年的合作伙伴合作，了解對方情況，或方便通過商務會談、公司拜訪的方式甄別，而通過線上方式獲取的新客，很多都不知道對方的信用情況，不敢貿然合作。
線上獲客到底要怎樣做
無論線上的路有多么難走，一個唯一確定的現(xiàn)實就是：
線下市場的總需求在減弱，而線上的機會在不斷增加。
外貿云的專業(yè)系統(tǒng)，正是一個可以全方位協(xié)助企業(yè)完成線上布局的服務平臺。
很多外貿企業(yè)懂營銷，但是不懂怎么線上營銷。很多公司反映，以前也做過網(wǎng)站，但是不重視，一來對這種互聯(lián)網(wǎng)營銷不夠信任，不認為它能帶來多大的受益，而且原本也沒有指望靠著線上的營銷來獲益的想法。當獨立站建成以后就放在那里不管了，根本不去維護。
而外貿云的平臺，把建立外貿獨立站和谷歌搜索引擎優(yōu)化等網(wǎng)絡營銷手段結合起來，實現(xiàn)了真正有用的全網(wǎng)營銷，真正服務全局的全網(wǎng)營銷。
首先，我們幫助客戶在網(wǎng)絡上建立企業(yè)的獨立站，從建立設計開始，我們的網(wǎng)站設計師就會使用符合谷歌排名的架構規(guī)則，使用適合海外客戶瀏覽習慣的風格，拉近企業(yè)站和用戶的距離，也拉近企業(yè)和詢盤訂單的距離！
而后，
外貿云的SEO工程師登場，十余年的谷歌優(yōu)化技術，保證站內站外的全面優(yōu)化，讓企業(yè)站在谷歌搜索的排名穩(wěn)定無憂。
同時，外貿云并不僅僅滿足于谷歌SEO，我們開發(fā)了兩種獲客渠道：被動獲客與主動獲客。谷歌SEO就像是釣魚，準備好了網(wǎng)站和排名優(yōu)化，就像是準備好了魚餌，但是釣魚的人始終是被動等著魚兒上鉤的。外貿云另有一套網(wǎng)絡主動獲客渠道：買家大數(shù)據(jù)挖掘、AI決策人身份識別、EDM郵件營銷……構建一張全面的線上營銷網(wǎng)絡。
要從觀念上開始擁抱線上布局
對于很多埋頭做實業(yè)，從未踏足過線上營銷的外貿企業(yè)來說，真正要開始全面擁抱線上布局確實困難，也是一個漫長的過程，沒有一個成功不需要長時間的積累。而疫情帶來的阻斷又是這么突然，轉型的急切、領域的陌生，對于外貿人來說是一個全新的挑戰(zhàn)。
“業(yè)內人士這樣點評：企業(yè)剛剛走到國際市場，嘗試是不可避免的，在多方位嘗試之后，最后保留的海外營銷平臺一定是能夠長時間不斷地，幫助企業(yè)聚焦的那一個。不僅僅是能夠高效地為企業(yè)提供客戶、詢盤、高質量的商機，同時也要承擔一部分探索潛在機遇的職能。”
外貿云的全方位智能監(jiān)控系統(tǒng)，正可以提供這一部分的職能，對于網(wǎng)站數(shù)據(jù)的全方位檢測，帶來的是直接的網(wǎng)站關鍵詞排名、流量數(shù)據(jù)、來源國家、來源域名以及詢盤的最直觀表現(xiàn)，為營銷優(yōu)化、乃至生產布局提供強力的數(shù)據(jù)支撐。
可以看得的是，在今年這樣詭譎的外貿環(huán)境里，改變是一定要做的，不從觀念上開始擁抱線上布局，不僅僅錯過了一個自救的機會，也錯過了一個開拓后疫情時代藍海的機會。
誰能夠在線上脫穎而出，誰就能搶占先機，時間總是在不停流逝，猶豫一刻，就可能有人捷足先登。
