小型外貿(mào)企業(yè)要如何提高收入，大型外貿(mào)企業(yè)要如何“大象起舞”？近期，一則媒體報道的新聞實例為大家提供了學(xué)習(xí)范本。
今年前兩個月，寧波實現(xiàn)出口額1114.2億元，同比增長53.4%。那么，當50%的增長已經(jīng)變成全城2萬多家外貿(mào)大軍的平均步速，一些頭部企業(yè)該如何跑出自己的“加速度”？
寧波凱越國際貿(mào)易有限公司負責人湯一滸笑著“自我剖析”：“公司旗下，光是其中一個外貿(mào)團隊，就有波蘭語外貿(mào)員6個。”
他說，目前，凱越1000多名員工中，有第二外語背景的占了一半，其中很多還是小語種。這樣的人才結(jié)構(gòu)，在很大程度上支撐了公司對遍布140多個國家、2600多個客戶的關(guān)系維護。
是的，小語種正是凱越的“財富密碼”。
不僅僅是英語世界，凱越面對“一帶一路”等新興市場，都有自己一份獨到的處理方式，負責人湯先生表示，例如南美洲的烏拉圭，再受疫情影響之前，其他企業(yè)的外貿(mào)人員，可能會從美國邁阿密轉(zhuǎn)機到巴西圣保羅，最多再從圣保羅轉(zhuǎn)機到烏拉圭首都蒙得維的亞。
“而我們，在當時還會繼續(xù)飛到烏拉圭的第二大城市，甚至第三大城市。”
有這樣的深耕精神，當然不怕做不好小語種市場。
目前，小語種市場已經(jīng)成為一個外貿(mào)人不可忽視的大蛋糕，不僅僅是“一帶一路”沿線的相關(guān)國家，去年簽訂的REPC中，也可見許多新興市場，例如馬來西亞、泰國、日本、韓國、澳大利亞、印度、新西蘭等等。
其中，東盟各國總?cè)丝谀壳凹s為6.6億。如果再加上周邊的印度、巴基斯坦和孟加拉國，總?cè)丝诔^25億，接近中國的兩倍，巨大的人口體量也就意味著無窮的商機。
普華永道在去年10月初的報告中分析，東盟大多數(shù)國家仍然處于經(jīng)濟發(fā)展早期階段，經(jīng)濟基礎(chǔ)相對薄弱。隨著近幾年的快速發(fā)展，當?shù)孛癖姷纳钏斤@著提高，對各類產(chǎn)品的需求和消費不斷增加。
未來，多元化的市場發(fā)展必定會成為主流，相應(yīng)的，外貿(mào)企業(yè)在小語種世界上也應(yīng)投入更多。
頭部外貿(mào)企業(yè)可以通過招收精通小語種的外貿(mào)業(yè)務(wù)員來拓展深耕小語種市場，那中小型外貿(mào)企業(yè)又要怎么辦呢？
要知道，雖然在全球范圍內(nèi)，英語是使用最普遍的語言，但是很多地區(qū)的采購商仍然會習(xí)慣性地使用自己的母語進行搜索，擁有一個小語種的營銷型網(wǎng)站，并把它推向谷歌首頁，會收獲比單純的英語網(wǎng)站更多的流量和詢盤！
而且，當客戶點進你的網(wǎng)站，看見的是熟悉的母語，自然而然會對你的網(wǎng)站產(chǎn)生更多的好感，會感受到你對當?shù)厥袌龅闹匾暋?br />
而去年的疫情爆發(fā)以來，類似上述這樣能夠深入市場的布局也遇到了瓶頸，在疫情和工作之間如何找到平衡，又要如何填補這方面的空缺，這時也不妨考慮一下多語言建站。
即使是在其他途徑與客戶進行接觸交流，在你給客戶展示時，備上一份小語種的介紹，展示一個小語種網(wǎng)站，對客戶來說，表現(xiàn)出來的態(tài)度也會大有不同。
