在小云6月3日的頭條文章《“云”看兩會(huì)：代表對(duì)外貿(mào)行業(yè)意見一覽》中，相信不少朋友都對(duì)其中白巖松先生的意見有所疑問，他表示，官員直播帶貨系應(yīng)急之策而非長(zhǎng)遠(yuǎn)之策。
目前是在應(yīng)急階段，因?yàn)槲覀兊?lsquo;三駕馬車’，外貿(mào)收到了相當(dāng)大的沖擊，而投資是一個(gè)緩慢的過程，用消費(fèi)來拉動(dòng)內(nèi)需這架發(fā)動(dòng)機(jī)必須盡快點(diǎn)火。
在這種情況下，我們很多官員也好，社會(huì)的知名人士也好，包括媒體人也好，參與到帶貨的過程中，能幫一點(diǎn)是一點(diǎn)，能產(chǎn)生一種氛圍是一種氛圍，這難道不和有的市委書記自費(fèi)進(jìn)剛復(fù)工婦產(chǎn)的餐館里頭去吃一頓，然后帶動(dòng)大家進(jìn)行消費(fèi)是一回事嗎？
它是應(yīng)急之策，而長(zhǎng)遠(yuǎn)之策是官員等到復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)行相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)候，把主要的精力放在真正的刺激消費(fèi)，真正用更好的行政手段幫助消費(fèi)市場(chǎng)慢慢復(fù)蘇起來。
因此我覺得沒必要苛責(zé)，這段時(shí)間有一些‘翻車’狀況，我覺得可以理解，起碼對(duì)他們來說也是一種歷練。
我是充滿著理解和包容，但我不覺得將來要一直直播帶貨下去。
看過白巖松先生的一席話之后，小云又去翻找了相關(guān)的業(yè)內(nèi)專家的文章，發(fā)現(xiàn)雖然很多人都因?yàn)閺V交會(huì)的直播形式，而對(duì)外貿(mào)直播充滿了期待，相信它是下一個(gè)行業(yè)風(fēng)口，但是還是有不少業(yè)內(nèi)人士表示：外貿(mào)直播是個(gè)假風(fēng)口。
那么，他們?yōu)槭裁磿?huì)認(rèn)為外貿(mào)行業(yè)做直播并不靠譜呢？今天小云就梳理整合了這些“反調(diào)”看法，給大家一個(gè)不同的視角去看待外貿(mào)直播。
線下面談優(yōu)勢(shì)仍在，地位不減
一位資深外貿(mào)人士表示，雖然廣交會(huì)和香港貿(mào)發(fā)網(wǎng)都啟動(dòng)了線上展會(huì)，但是他堅(jiān)定認(rèn)為，貿(mào)易的本質(zhì)，肯定是人與人之間的交流，是商業(yè)談判，是需求探討，是供應(yīng)鏈的平衡，是供應(yīng)商的篩選。
而展會(huì)的本質(zhì)，更多的是商業(yè)鏈接，也就是把供應(yīng)商跟客戶，在這個(gè)平臺(tái)之下，可以接觸到，可以聯(lián)系到。
當(dāng)然，聯(lián)系上了之后，能否轉(zhuǎn)化成訂單，這關(guān)系到很多因素，也考驗(yàn)供應(yīng)商的談判能力等等。他表示，外貿(mào)行業(yè)的直播賣貨，或許還不如前期溝通后，互相有興趣約時(shí)間視頻會(huì)議來的管用。一家生產(chǎn)和代工手機(jī)的中國(guó)工廠，他使用的顯示屏可能來自韓國(guó)，攝像頭模塊可能來自日本，基帶和芯片可能來自美國(guó)，在廣東、福建、浙江等地采購(gòu)各種部件完成柱狀之后，再進(jìn)行出口。如此復(fù)雜的國(guó)際分工和全球化的供應(yīng)鏈管理，怎么可能被直播賣貨所取代呢？
國(guó)外直播的生存土壤貧瘠
確實(shí)，目前中國(guó)的直播帶貨概念非?；鸨?，幾位有名的主播甚至比明星更有熱度，但是這條規(guī)律并不完全適合外國(guó)。雖然YouTube平臺(tái)一直火熱，抖音作為短視頻平臺(tái)也在外國(guó)大火，這一切似乎表示著，他們也會(huì)走向碎片化快餐化的直播時(shí)代，但是這樣想就太過于樂觀了。
目前，國(guó)外的客戶們使用的軟件，無外乎WhatsApp、Skype、Twitter等等，而這些軟件大多只是維持了基本溝通的需求，甚至可以說功能還很簡(jiǎn)陋。而日本人就更夸張了，他們?nèi)粘＝涣鬟€會(huì)使用郵件。 可以說，為什么國(guó)外沒有研發(fā)出像抖音這樣的產(chǎn)品，不是因?yàn)榧夹g(shù)力不夠，而是因?yàn)槭袌?chǎng)的生存土壤就非常貧瘠。
更何況，5G時(shí)代還未完全到來，隔著高山海洋，網(wǎng)速也是一個(gè)非?，F(xiàn)實(shí)的問題，客戶們連普通的虛擬社交和直播都難以顧及，還讓他們來特意觀看商品直播，不能不說是一廂情愿了、
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本身有雷，直播不適合B2B
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念也在中國(guó)由來已久，可以說，目前中國(guó)的直播帶貨很大程度上就是以網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)做基石開發(fā)的，但是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)真的合理嗎？
通過網(wǎng)紅流量，壓榨廠家基礎(chǔ)利潤(rùn)，偶爾的救急推廣可能有效果，但這種模式對(duì)長(zhǎng)久發(fā)展必然沒有益處。而且還會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)觀產(chǎn)生潛移默化的影響，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為“工廠虧本價(jià)”是常態(tài)的時(shí)候，對(duì)整個(gè)行業(yè)生態(tài)的影響都是不利的。
當(dāng)然，外貿(mào)行業(yè)對(duì)外的直播形式，可能更加“高大上”一點(diǎn)，通過近期對(duì)廣交會(huì)參展企業(yè)的籌備情況觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，大家的直播更專業(yè)化，還有一些企業(yè)準(zhǔn)備了3D建模、VR展示等等，這些直播褪去了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的缺點(diǎn)，但是也還有一個(gè)非常致命的弱點(diǎn)——直播本身不適合B2B。
外貿(mào)的客戶幾乎都是B端客戶，都是專業(yè)的批發(fā)商，他們選擇的是一個(gè)供應(yīng)商，而非一件商品。他們下訂單，不僅僅是看單個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量和它低廉的價(jià)格，對(duì)于這些客戶來說，供應(yīng)商的技術(shù)力、生產(chǎn)能力、管理能力等等，都要經(jīng)過深思熟慮才可能決定。
一位業(yè)內(nèi)人士就非常直白地說道：在直播發(fā)展如此火熱的中國(guó)市場(chǎng)中，有沒有直播賣B端獲得成功的案例？一個(gè)都沒有。
主要矛盾在蕭條的市場(chǎng)
現(xiàn)在的外貿(mào)為什么不好做？很大程度上是因?yàn)橐咔橛绊懥耸袌?chǎng)，可以看到，就算疫情很嚴(yán)重的時(shí)候，外貿(mào)行業(yè)里也不是全線潰敗，甚至還有幾個(gè)逆勢(shì)起飛的，比如大家已經(jīng)熟知的防疫物資，另外，還有寵物用品、家居用品、體育器械、室內(nèi)學(xué)習(xí)娛樂產(chǎn)品等，這些“宅經(jīng)濟(jì)”也收獲良多。
所以，大家其實(shí)心里也明白，只有市場(chǎng)好起來，外貿(mào)才能真的好起來，貿(mào)易就是這么回事。
以上，小云已經(jīng)把所有“直播是外貿(mào)行業(yè)假風(fēng)口”的論據(jù)拋了出來，至于對(duì)行業(yè)和宣傳方式的理解，每個(gè)人都有各自不同的看法，但是我們?cè)谶x擇前進(jìn)方向的時(shí)候，一定要多方考慮，兼聽則明。
無論是最后是跟隨潮流還是急流勇退，都希望小云這篇文章能幫助你們做出合適的選擇。
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